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中小微企业如何通过网络销售产品

时间:2012-08-18 19:39来源:美基营销
  

概念随着现代电子技术和通信技术的应用与发展,网络化的浪潮正在席卷全球,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Iniemet为核心支撑的网络营销正逐渐发展为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称,它是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是21世纪市场营销发展的重要方向。企业如何利用网络平台开展网络营销已成为企业管理和经营者共同关心的问题。

依托互联网而产生的网络营销,作为一种新的营销理念和营销方法,与传统市场营销相比,具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点,已经成为各国市场营销发展的趋势,并具有无可替代的功能和优异的特点。网络营销是电子商务当中最重要的一环。如何才能做一个优秀的网络营销人员,根据美基营销的切身体会,美基营销大概总结了一下几点:好的创意现在是网络知识大爆炸的时代,接受更多的知识和不同的想法,好的创意在现在这个时代就显得特别重要。所以要求网络营销人员都要有好的创意。没有自己的独特之处,在现在这个时代很难成功。

国内权威的美基营销认为好的资料收集整理能力。你的业绩的好坏,直接和你的客户的多少有关,怎么能有很多客户呢?你的资料要多,这个就看你的资料收集和整理的能力。没有大的客户资源是不行的。这里美基营销还要强调的是要准确,在网上收集过很多的资料,可是发了就是没有啥作用。所以客户要准才是最重要的。作为营销人员要有耐心,去慢慢整理了。好的服务意识。有了客户,美基营销们还要提供服务。不然现在是客户,以后可能就不是了。提供好的后续服务才能更好的维持自己的客户资源。要不然自己永远是一个长不大的,活的很累的营销员。

有了这些能力你才能更好的在网络营销这条路上发展。以上这些可能大家都知道。美基营销只是写出来,大家一起分享。网络事件营销的方法有很多,今天主要给大家说说网络事件营销之明星效应,那么什么是明星效应呢,下面就听笔者细细道来服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯,但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。下面给大家提供两个案例有利于大家理解

网络营销是整体营销战略的一部分,是完成企业销售与盈利的重要伎俩,需求线上线下营销联动才干取得效果。不少企业以为互联网只是一个媒体,企业经过互联网把企业和产品宣传进来,进步品牌知名度和企业形象就算完成了网络营销;网络营销被划分到企业行政或客服部门来中止,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完好的网络营销认识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以完成“营销”和“销售”这一最终的目的。其实网络营销的作用远不止这些,关于江浙一带的外贸型消费企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台,或充分应用行业B2B平台、综合性B2B平台,中止销售线索的搜集、潜在客户的开掘,然后线下线上联动,最终达成买卖,为企业创造利润。

网站树立重设计轻应用树立企业网站是展开网络营销非常重要的一环。但是事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站树立的认识是分不开的。多数企业以为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的中央,至于网站能否契合网络营销的需求,能否便于今后的功用增加或调整,并不思索。部分网站树立效劳商也一味迎合企业的喜好,在表现方式上大下功夫,拉高网站树立费用,至于内在功用和营销应用环节则不做深究。

不少网络营销效劳商抓住了企业的跟风置办和攀比心理,经过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议方式,充分发挥“客户见证”和“转引见”的技巧,使企业削弱了自己的判别,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目置办。理论标明,适宜自己的产品才是好的产品;跟风置办的网络营销产品常常不只不是最适宜的,反而由于运用过滥,网络营销效果越来越不好。用搜索引擎竞价产品守株待兔目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业置办竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。

 

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