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网络营销能给企业带来什么效益

时间:2012-10-29 16:52来源:未知
  



网络营销作为一种快速、行之有效的市场营销方式,不少企业对其存在顾虑或者是报以怀疑的态度,认为网络营销相对于传统营销方式并没有多大的效果。在当今这个信息爆炸的年代,如果企业还是固步自封,对时代发展置若罔闻,被市场所淘汰只是迟早的事,要知道营销至始至终都是与企业的生存息息相关。

现代营销学之父菲利普·科特勒说过:“企业的情况很复杂,所以应该有壮士断臂的勇气和决心,因为这个放弃减少了对它的很多压力和拖累,使它更有力量,寻找更好的机会来发展。” 当面对企业经营者对网络营销有疑问时,国内知名品牌营销机构美基营销总结把网络营销能为企业带来什么效益。

交易成本节约。

网络营销能够节约交易成本,交易成本的节约体现在企业和客户的两个方面。对于企业,尽管互联网需要企业有一定的投资,但是相比其他销售渠道,交易成本已经大幅降低,降低交易成本主要包括通信成本,促销成本和采购成本降低。对于客户,无需销售人员主动寻找客源,而是让客户主动“送上门”,节约了人力资源以及成本。

交易信息的交互性。

互联网促销是一对一的,而且是消费者主动了解信息,而不是强制性的,网络营销是一种低成本、人性化的推广,避免推销员对消费者的干扰,并通过信息和互动的对话和消费者建立长期良好的关系。网络是一个活跃的信息传输通道,与存储传统的销售方式的比较,企业可以在网络上发布信息,积极活跃市场或者是发送一封电子邮件广告,客户在家里可以询价或了解订购信息,实现双向互动完整的市场销售流程。网络互动性也表现在市场推广活动,市场单方面积极传播和实现偏转在网络和客户沟通和交流的双向互动,使推广效果更有效。

突破时间和空间的限制。

因为互联网已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性,因此,从时间和空间的限制是一个交易,企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场营销。物流的快速发展也促进了网络营销的发展,企业与消费者之间的距离更加“贴近”,打破了传统的空间限制,因为有的企业销售网络并未发展得很完善,部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最新产品在宣传推广期,即可在网上预售,这样消费者也可以提前在网上购买,而不是一定要等到市场正式的发售日期。

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