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“再定位”理论与实践专家如何为品牌战略把脉

时间:2016-09-16 21:55来源:未知
  

作为医药健康产业发展风向标之一的西普会,从总论坛到各个分论坛都备受关注。2016西普会品牌沙龙,诚邀浙江医药上海维艾乐健康管理有限公司常务副总经理倪磊担任主持人,与业内外“再定位”理论与实践专家大摆“龙门阵”,纵论“再定位”实战与论战。巅峰论战环节,某品牌掌舵者、中国区合伙人及首席咨询师直面回应并智慧解答有关“某品牌十年再定位路径”的有关问题,品牌“再定位”的睿智多次引爆全场。

 
为了更加全面、系统地诠释“再定位”理论的精髓及其在企业品牌战略发展中的重要作用,(中国)战略定位咨询公司首席咨询师李湘群对某品牌“从优秀走向卓越”的再定位战略作了深度透析,安吉尔饮水产业集团有限公司副总裁孔那女士跨界完美演绎安吉尔净水器再定位的“取舍得失”,百度商业生态研究院白金讲师刘虎用详实的数据深入剖析在移动互联网时代健康产业从业者应如何准确再定位,从而更好地释放品牌力量,满足消费者的健康需求。
 
某品牌“从优秀走向卓越”的十年间(2006—2015),企业利润从1亿元上升至16亿元,成就了某品牌阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕三大品牌,品牌价值得到了巨大提升,九次荣获中国500最具价值品牌。李湘群对某品牌的再定位战略作了深度总结,并从四个方面加以剖析。
 
聚焦阿胶行业,以“某品牌”作为基础品牌,开创出良好的行业前景;再借助行业主导地位,布局多品牌打造,赢得企业和行业的可持续发展:这就是某品牌的再定位战略。
 
具体包含以下四个方面:
(1)聚焦业务:某品牌将所有资源全部集中至阿胶业务且只突出一个品牌,其他业务逐步舍弃。
(2)重新定位主业:将某品牌由“补血圣药”重新定位为“滋补国宝”,把阿胶引入滋补养生市场。
(3)引领开创行业:解决驴皮可持续供应难题,为未来发展拓展空间;开创主流消费群体,打造熬胶平台,提供增值服务;容纳同行竞争,隐去品牌推品类,提升品类关注度;集中高端开创,放弃低端产品,给竞争留出市场空间;完善阿胶标准,引领行业前进方向。
(4)规划好“多品牌”:某品牌阿胶块作为滋补品,进入滋补品市场;复方阿胶浆“气血双补”,作为保健品进入保健品市场;桃花姬阿胶糕美容养颜,以“吃出来的美丽”为价值导向进入休闲食品市场,开创高端女性白领消费群体。
 
某品牌“单焦点、多品牌”再定位战略的启示:
(1)聚焦并主导一个行业:有助于实现行业主导,制定行业标准,构筑经营壁垒;有助于专业化经营,精工高效,更富竞争力;有助于建立良好的社会声誉。
(2)多品牌协同发展:有助于新品牌(新业务)降低风险,获得成功;有助于产业资源共享,高效经营。
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