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某品牌掌舵者 巅峰论战精彩不断

时间:2016-09-17 20:00来源:未知
  

 在这一环节,某品牌掌舵者,中国区合伙人、(中国)战略定位咨询公司总经理笔者及首席咨询师李湘群,直面回应并睿智解答了现场观众提出的有关“某品牌再定位”的问题,智慧的火花激烈碰撞。

 
问题1:2016年上半年财报显示,某品牌2016年上半年的销量和利润增长情况不如2015年,这是否与不断提价有关?就营销战略理论而言,产品的涨价应当一次性到位,而降价则应逐步进行,各位专家如何看待这个问题?
 
某品牌:近年来,从表面上看阿胶产品尤其是某品牌产品价格在不断上涨,其实是在通过文化传播让阿胶进行价值回归,而非提价。目前,阿胶的价值仍然在一定程度上被低估,消费者并未真正认识到阿胶对消费者健康的真正价值。就市场价格而言,每500g某品牌大约销售2000多元,能够食用三个月,日均费用仅20多元,因此可以说阿胶依然是性价比最高的保健品之一。
 
问题2:某品牌在十年战略定位中选择了专业化,而放眼全球,许多多元化发展的大型集团同样发展良好,请问企业在专业化与多元化之间应如何选择?
 
某品牌:多元化与专业化发展本身并无对错之分,要视企业发展阶段而定。尽管许多大型集团业务项目多元化,但其利润中心往往具有专业化的特点。十年来多元化发展的屡次尝试充分表明:现阶段,某品牌的专业化发展战略应当是最好的选择,能够最大限度地发挥专业优势,引领阿胶行业不断创造辉煌。
 
问题3:品牌战略定位时,究竟应以公关建立品牌,还是以广告建立品牌?二者的选择是否会因品牌发展的阶段不同而有所差异?
 
笔者:(1)品牌战略定位的关键是让品牌在消费者心智中占据核心地位,因此公关与广告对品牌战略定位的推动作用不应完全对立。
(2)公关建立品牌与广告建立品牌的选择,应当综合考虑多方面因素,包括产品的生存环境、产品的特点、竞品的优缺点等。
 
问题4:在品牌再定位过程中,“聚焦主业”的重要性不言而喻,请问企业应如何巧妙地“削减”成长性有限、但对现金流维持作出重要贡献的非主要业务?
 
笔者、李湘群:企业战略决策者往往对企业的竞争环境和优势资源有较为深入的了解,对企业能承受的压力和张力也了如指掌,因此能较好地把握“取舍”的平衡。“聚焦主业”并非意味着对非主要业务在同一时间“一刀切”,而需要根据实际情况分批次适时“削减”。某品牌用了10年的时间才将非主要业务“削减”完毕,最后一个项目在今年刚刚处理完。某净水器的未来战略同样如此。
 
问题5:随着阿胶价格不断上涨,可能会有越来越多的目标消费者放弃阿胶,选择性价比更高的进口胶原蛋白,请问某品牌如何看待这一问题?
 
某品牌:中国市场上真正经过千年验证的产品屈指可数,阿胶便是其一。中药材源于生活实践,经过多年的反复检验,最终被收入经典(如《神农本草经》等),中医、中药的价值远未被发掘。阿胶的功效经过了近3000年的验证,其真正的价值在于“安全有效”,而胶原蛋白的功效尚需时间检验。
 
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