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如何推广新产品美基营销为你支招

时间:2013-03-24 09:35来源:未知
  

企业的新产品犹如企业的新鲜血液,能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化,新产品死亡率居高不下,从而导致企业的市场不断丢失,利润严重缩水,企业经营举步维艰,那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?
制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功,是因为企业的营销团队根本就没有引起重视,企业对业务人员既没有考核,也没有激励。这样一来,业务人员便不会主动去推销,新产品还没有走向市场,就先被自己的营销团队给否定了。
因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义的新产品推广成功,首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白,并制定行之有效的营销考核和激励方案。
一、对新产品的了解
营销人员必须详细掌握自己公司新产品详细资料、以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判,否则什么都不懂,即使有客户意向合作的话,一问起问题来什么都不知道显示出自己专业程度不高,那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过,专业的服务也是必须的条件。新产品推广可找美基营销为您免费出推广方案。
二、开发客户
开发客户时需要观察市场的行情,有目的性的对公司的新产品进行推广,寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向,和主推市场。不要豪无目的性,而是要找到自己产品所需求量较大的市场,然后逐步的对新产品进行推广,以便于更好的了解市场行情。
三、营造全员推广环境
众所周知,新产品推广的难度和大工作量使很多销售人员不愿意推广新产品,造成企业业很多新产品不是死在市场,而是死在销售人员的心中。所以,新产品上市一定要解决营销人员主动‘推不推’的问题。企业调整产品结构就像一个人要改变固有的生活习惯,如北方人喜面食,南方人喜欢吃米饭,假如让北方人吃米饭,他一定会非常痛苦的。最有效的方法是让北方人到南方生活,让环境来改变他的生活习惯。这个案例说明一个道理:企业要推广新的产品,必须营造全员推广的环境。
营造全员推广的环境首先要明确目标,统一思想,做好推广培训、树立信心,抱着试试看的心态推广新产品的成功率是很小的,目标一定要量化细分、切实可行,做到定人定市场定量、定奖罚。推广前做好造势、培训工作,大会小会要明确推广的必要性和目标,强调推广的方法。要强制营销人员品尝自己的新产品,同时把新产品试销的结果传达给每一位营销人员,增加他们推广新产品的信心。灌输营销人员一种思想,只考虑怎么推广才能成功,不要考虑推广失利后怎么办?
开展新产品推广竞赛评比、转化成执行力考核,让个人荣誉和集体荣誉挂钩
四、推广、执行
只有强有力的执行才能把完美的计划变成业绩。
一个产品成就一个市场,一个市场成就一个营销人员。一个成功的企业意味着它必然有一系列的成功的产品,没有新的产品,推动企业发展是不现实的。在当今市场激烈竞争的餐饮服务行业中有太多的企业曾经辉煌目前落幕,与产品不能及时更新、升级有很大关系。产品的更新换代持续升级是企业健康发展的决定因素之一
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